Vendedor Externo Costa Rica - Automatización Industrial
--Doger Technology Development, S.A.--
Descripción de la posición
A cargo de las ventas externas de Soluciones y Proyectos de Automatización, en segmentos especificos en el País de Costa Rica y algunos de Centroamérica , a cuentas asignadas.
Debe tener la habilidad para analizar la actividad del cliente, diseñar y proponer soluciones y mejoras al proceso, utilizando el portafolio de la compañía.
Valores
El vendedor compartirá los valores de la compañía: Orientado al Servicio, Integridad, Profesionalismo, Respeto, trabajo en equipo, Compromiso y Entusiamo.
Responsabilidades
- Generar oportunidades utilizando información estrategica del mercado
- Realizar visitas a clientes
- Analizar histórico de ventas, tendencias de mercados
- Uso apropiado de CRM.
- Elaborar y ejecutar campañas específicas de mercadeo, tales como: lanzamiento de nuevos productos, ejecución de planes de acción o iniciativas de promoción de productos.
- Llevar el control de oportunidades a traves del CRM y el Pipeline
- Desarrollar e impartir seminarios magistrales, seminarios cortos y webinars.
- Brindar soporte técnico tanto a usuarios internos de la compañía como clientes o usuarios finales.
- Facilitar asesoría técnica y comercial en selección de equipos o instrumentos según condiciones de cada aplicación, proceso o cliente.
- Desarrollar el mercado de Costa Rica para los productos y servicios de instrumentación, control, actuación e Inteligencia de Planta.
- Establecer y mantener relaciones con los clientes.
- Identificar y encontrar industrias, empresas,oportunidades , buscando contactos precisos
- Administrar el portafolio de productos del a compañia
- Administrar e interpretar todos los requerimientos de los clientes en su planta (cualquiera que sea su naturaleza)
- Resolver los problemas de los clientes.
- Trabajar con integradores y contratistas EPC para el suministro de productos y servicios.
- Prepararse técnicamente (autodidacta y externo) en los productos del portafolio de Doger
- Participar en eventos que realice la compañia para clientes
- Proporcionar asistencia técnica a los clientes en la selección de soluciones.
- Gestionar actividades comerciales diarias.
- Cualquier otra función que se solicite por parte de la jefatura
- Realizar Cierres y Negociar ofertas y términos de contrato.
- Analizar la competencia
- Preparar reportes de ventas
- Hacer presentaciones técnicas y demostraciones a grupos de clientes, indicando como los productos/servicios pueden cumplir sus necesidades.
- Hacer networking con otros miembros del grupo de ventas y expertos técnicos.
- Proveer material de soporte y marketing de los productos a los clientes (campaña de emails, folletos) mensualmente.
- Viajes frecuentes a las plantas de los clientes existentes y potenciales.
- Ocasionalmente Participar en cursos de ventas de las fábricas representadas.
Salario Base: USD 1,300.00 (A negociar según historial de ventas y habilidades)
Comisiones basadas en la utilidad bruta generada.
Entrenamiento
Competencias Requerida
- Excelente capacidad de negociación
- Alta orientación al cliente
- Habilidades consultivas de ventas técnicas
- Comunicación oral y escrita efectiva
- Capacidad analítica y de resolución de problemas
- Organización y administración del tiempo
- Trabajo en equipo multidisciplinario
- Proactividad e iniciativa
- Orientación al logro de resultados
- Facilidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo
- Experiencia mínima 3 años en Ventas técnicas
Habilidades, complejidad y Supervisión Requeridas
- Trabajo Sin Supervision, basado en Objetivos
- Habilidad de trabajo en equipo, análisis y solución problemas
- Proactividad, confianza, Tenacidad e Independencia
- Excelente habilidades de comunicación, con capacidad de construir relaciones con los clientes
- Facilidad de comunicación y empatía con el Cliente
Puntualidad - Autodisciplinado, planificado y organizado
Orientado a objetivos - Invierte en su conocimiento e investiga sobre productos y la competencia
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con las metas de ventas
- Establecer y mantener excelentes relaciones con los clientes.
Otros requisitos
- Una experiencia técnica sólida en instrumentación y control
- Visión empresarial, automotivado
Enfocado al mercado de automatización e integración - Capaz de responder a las necesidades de los clientes oportunamente
- Decidido, centrado y diligente
Actuar conforme a las normas de la empresa y la legislación local - Respetuoso de la confidencialidad de la información
IDIOMA: Español / Ingles B2 - Licencia de conducir / Auto propio / Gama baja o media, para visitas a clientes
- En caso de ser extranjero, se requiere permiso de trabajo vigente
Que hay de importante en el trabajo?
- Un equipo de fabricantes inteligentes y exitosos, deseosos de compartir su conocimiento
- Responsabilidades reales y autonomía
- Expande tu conocimiento en varias industrias
- Desafios reales en una compañia en constante evolución
Que ofrecemos
Cada empleado tiene la oportunidad de ver el impacto de su trabajo. Puedes realizar una contribución real al éxito de la compañia.
Se organizan diversas actividades durante el año, eventos de construcción de equipos, entrenamientos, y mucho mas
Beneficios
Plan de Compensación
Acorde a las metas
Entrenamientos
45 días / año.
Mix de fábricas y Autogestión
Actividades
Intercambio con compañeros